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2017 直通车人群标签深度解析及优化攻略saiwowang 今年春晚有赵本山吗 狐胆枪手 北京惠普打印机维修 赵本山小品《捐助》 aki高小天爆料 美国军官离奇死亡 报纸版式设计欣赏 江湖大家族 鸡西交通事故 年底银行理财收益率有望小幅回升
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2020-1-13

2017年人群流量很重要那么如何做好人群标签优化呢?在端午节之前再来一波干货!往期内容有对大家讲到过如何优化人群标签先来回顾一下人群标签如何做?

首先得清楚你店铺的标签:

1.参考行业:生意参谋——市场行情——人群画像——买家人群画像

2.根据自我的市场经验推断人群画像主要是性别、收入、职业状况、年龄

3.新店可以根据前期的进店关键词转化最高的去“搜索人群画像”查询

4.查询进店买家的类目偏好后期当店铺流量到了天花板的时候可以用于DMP圈人的依据

那么人群个性化标签又是如何形成的?

1.个人标签的形成:凡是有过1.购买行为2.加购行为3.收藏行为4).浏览行为都会打上标签影响程度有1点到4点逐级递减即优先展示顺序。

2.店铺标签的形成:新老店铺标签的形成略有差别对于新开店铺主要是类目/店铺基本信息、简介/商品属性/关键词/详情页设计;对于经营一段时间的老店铺1.进店浏览的顾客2.收藏加购的顾客3.最后转化购物的顾客(其中黄钻买家及回购买家对店铺标签的影响权重大重点维护这些购物等级高的账号对后期做单品权重与顶评价都有很大用处)与上同里这里的三点权重优先顺序逐级递增。

个性化标签对自然搜索的影响:

1.强个性化标签会优先展现。

2.有明确标签的店铺在上新时所得到的展现机会更多更精准。

3.当搜索人群画像跟店铺标签相吻合时相关搜索行为会优先展现。

那么我们在配合直通车的基础情况下去做好人群标签一般新店在推产品自身时基础不太好或是参加活动需要更多流量带入这两种情况就是需要直通车去引流还有就是产品经过了测款期处于主推时这个时候需要直通车发挥的作用不是引流而且提高转化给店铺带来效益因为直通车的付费推广不但是钱要花出去更需要带来效益这其中流量 、收藏 、加购也都是属于效益的范围不过还是转化会显得更为让人注意直通车推广钱消耗了还是需要产出也是间接地推动店铺宝贝的销量从而提升宝贝与店铺的自然搜索权重达到店铺盈利。直通车有搜索人群功能其本质在于买家搜索关键词时候加入溢价权重。对适合对应人群的买家可以有针对性地提高溢价让宝贝可以在更靠前的直通车展示位置被搜索的需求人群看到。一般像修身前卫连衣裙那么这款裙子的定位属于年轻女性在我们加入精准词的同时再对18-24 、25-29年年龄段女性进行自定义人群溢价这样关键词的展现也就是集中在我们溢价的人群中这也是进一步的提高精准流量点击。

直通车搜索人群功能主要包含三部分:优质访客人群自定义人群与天气人群。

A.优质访客人群 (店铺标签)

通浏览、收藏或者加购过产品的意向顾客以及店铺老顾客更好地回流而且能够帮助卖家去竞争类似店铺的精准流量。对于数据量大的店铺这个功能的效果更加明显是一个非常有利于卖家全方位做精准营销提升流量价值的一个功能;这个功能标签我们也可以看作是一个老客户人群画像标签。

B.自定义人群

自定义人群有多个维度的划分:类目单价、年龄、月消费额度、性别、风格、汽车型号、服装风格等等(不同类目的自定义人群标签也分别不一样)。

对不同类目或店铺自定义人群进行溢价时需要分析自身行业与生意参谋中访客分析所构建的消费者人群画像还可以结合自身产品属性去做自定义人群的溢价。提升宝贝推广的精准度从而提升点击率转化率等。在不参考数据情况下可以结合宝贝属性做基础溢价去看每个人群的引流能力与转化效果。当熟悉自我店铺所属行业的消费者人群情况之后自由设置针对不同人群的溢价。如设置“女 18-24年 类目单价60-110元”。这个功能标签我们也可以看作是关键词背后的顾客人群画像标签。

C.天气人群

天气人群功能更适用于对温度天气季节化商品的推广设置。维度:天气现象、温度、空气质量。

天气人群玩法适应于全部类目不过需要根据自身投放地域天气情况针对不同产品进行分析然后针对各个标签的数据情况进行溢价调整。

一般我们可以结合生意参谋访客分析的数据大致确定主要搜集的人群标签的数据对数据进行分析对比观察各个不同子标签的数据表现能力。简单来说就是相同投放情况下什么标签获取的数据多就说明我们的产品符合哪一个标签的人群特征。

在我们分析人群溢价情况时这些标签积累的数据情况、店铺、直通车账户数据情况以及产品分析。只有分析清楚了宝贝与店铺处于什么样的推广阶段才能推广的思路引导把推广中付出的时间与消耗放在正确的调整策略中。

在我们了解日限额、ppc、产品销量。人群数据所存在的问题以后就可以开始对自定义人群进行调整。在相同的出价基础上首先需要观察不同标签的数据累积能力。哪个标签数据积累多就说明我们的宝贝符合哪一个标签的人群特征通过直观数据我们基本就可以确定以下几个标签:年龄 性别 消费层级。

通过以上几个标签的提炼得出以下几个结论:

产品的受众人群年龄段;像女装连衣裙一般在18-25、31-50年在这两个年龄段。

根据生意参谋内的访客特征基本可以判断宝贝的购买人群60%的购买人群性别为“女性”。

针对顾客女性较多所以对18-24 、25-29 、30-34 .年龄区间人群溢价表现比较良好。

针对天气人群的溢价数据表现也是相对不错的。

前面标签为初期的测试去积累数据根据预算情况溢价设置可以比较高所以我们把这几个标签优化的重点在溢价调整把后面几个数据情况不错标签作为重点测试与优化的方向。

通过优质人群的溢价进行数据累积经过分析生意参谋的访客分析找出精准的受众人群主要的操作手段就是通过溢价观察不同人群的点击率、点击量、点击转化率以及投产比。

综合以上数据搜索人群精准溢价带来更好的点击率与转化率选择合适的人群溢价带来精准流量的同时能很大程度提升ROI。

溢价设置:通过过对生意参谋的访客分析与宝贝自身属性去确定店铺自身的顾客的主要人群人群溢价的设置需要根据店铺自身的预算进行设置设置的方式会呈现由少到多与由多到少的阶梯进行设置这也是根据预算进行考虑店铺自身基础不错可以试着投放店铺优质人群先在不溢价的情况下观察数据情况进行初期的数据积累;在对优质人群的数据累积好了进行分析优化好数据较好的优质人群为更加精准的自定义人群溢价的建立做好前期准备;分析自定义人群与天气情况溢价数据对人群溢价中转化率较高的标签与ROI较高的人群溢价。

溢价后的关键词价格=关键词实际出价+关键词实际出价x溢价百分比。

搜索人群溢价带来关键词精准投放会对关键词的点击率与转化.收藏.加购产生一定的推动作用。搜索流量来源的不断精准又会推动系统自身给账户推荐的搜索人群在千人千面的搜索法则下将店铺的人群标签的形成与累积更加细致那么我们在溢价后观察人群那块点击率高的人群作为重点优化点击率低的人群不投放这样可以辅助直通车提升ROI!

做好了人群流量就相当于圈住了人人群流量做的好可以更好的圈住流量红利所谓更多的精准粉丝会带来更好的效益!时间有限今天就分享到这里欢迎与我碰撞思维!

作者:铭涵专注电商运营推广淘宝直通车交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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  对于后期银行理财产品走势情况融360认为通常来说进入12月份之后市场流动性会有所收紧且银行也面临季末MPA考核银行理财收益率有可能小幅回升不过鉴于今年整体流动性较为宽松所以收益反弹空间有限。

  近期银行理财产品发行数量出现收缩情况。不过这一情况在上周得到好转。融360监测的数据显示上周(11月23日-11月29日下同)银行理财产品发行量为2222款较前一周增加647款环比增长41.08%。

  对于发行量环比大幅增长融360分析认为之所以增幅较大主要是因为前一周理财数量大幅萎缩基数较小上周发行量则又恢复至正常水平。

  而在备受投资者注意的收益率方面上周理财产品平均预期收益率为4.37%与前一周持平;平均期限为169天较前一周缩短了5天。

  从不同类型银行来看剔除掉到期收益不确定性较大的结构性理财之后上周城商行理财产品平均预期收益率为4.52%继续领先;农商行理财产品平均预期收益率为4.48%;股份制银行平均预期收益率为4.32%;国有银行理财产品平均预期收益率为4.07%;外资银行理财产品平均预期收益率为3.12%。

  从具体的产品期限来看上周3个月内产品454款平均预期收益率为4.22%;3个月-6个月产品904款平均预期收益率为4.35%;6个月-12个月产品775款平均预期收益率为4.44%;12个月以上产品80款平均预期收益率为4.62%。

  融360分析道“3个月以内产品占比为20.52%较上周下降了2.54个百分点。总体来看上半年3个月以内封闭式理财占比大幅下降但进入下半年以来趋稳”。

  从产品收益类型来看上周保证收益类产品116款平均预期收益率为3.84%;保本浮动收益类产品412款平均预期收益率为3.92%;非保本浮动收益类产品1588款平均预期收益率为4.54%。另有106款产品未披露预期收益率。

  上周保本理财产品数量共528款占比为24.95%较前一周大幅上升了5.7个百分点。近期保本理财占比波动较大不过整体来看11月份保本理财占比相较10月份仍然是下降的。

  据融360不完全统计上周结构性存款发行量为78款较前一周增加了16款;平均预期最高收益率为3.75%较前一周下降0.23个百分点。其中人民币结构性存款平均预期最高收益率为3.93%较前一周下降0.21个百分点。

  根据央行发布的数据10月份全国中资性银行结构性存款规模为98867.96亿元环比下降2.34%同比增长43.24%再次回落至10万亿元以下。

  对此融360表示近两个月结构性存款发行稍微降温与监管趋严有一定关系根据理财新规没有衍生品买卖资格的银行不得发行结构性存款一些地方性银行及民营银行随即停止发售新的结构性存款。结构性存款在销售端应划分为理财业务还是存款业务不同银行有不同的标准。目前国有银行、股份制银行及部分地方性银行的结构性存款按照银行理财销售标准执行首次购买需要到线下网点做风险评估在全国银行业理财信息登记系统进行登记但很多地方性银行的结构性存款首次购买无需面签也未在全国银行业信息登记系统进行登记所以部分银行的结构性存款的数据无法获取。

  值得注意的是上周人民币理财产品发行量为2175款其中344款产品的购买起点为1万元占比为15.82%较前一周上升了7.06个百分点。不过在结构性存款中1万元门槛占比为46.27%接近一半。刘 琪

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