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万元国产手机新品引关注 “天价”不等于价值链高端 t-ara素妍 海贼王581 焦作信息网 2016年5月7日 淘宝网毛衣 靖西县人民政府网 灞桥教育网 常熟星美国际影城 福州交友 校车安全责任书 金立的“全面”布局
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2020-1-13

  编者按:“天价手机”的定价更多是基于手机技术之外的因素最常见的就是与奢侈品厂商合作通过奢侈品品牌的价值赋予手机更多溢价。许多国外手机厂商都曾经有过此类营销手段短期内确实吸引了一部分客户获取了额外收益。但长期看都没有从根本上避免错过技术升级进而没落的命运

  近日数款国产手机新品密集发布其中有几款售价过万元的“天价手机”引发了不少注意。有人甚至断言国产手机已经超越苹果手机成为手机产业的执牛耳者。事实上手机“天价”并不意味着价值链高端;相反部分厂商热衷于发布天价手机恰恰暴露了手机行业竞争面临严重同质化的问题。

  在国内外手机厂商制造技术都已处于同一水平的情况下如何通过差异化实现增值溢价很重要。品牌与完善的手机软硬件生态系统是差异化竞争的关键因素苹果公司正是依靠这种优势维持高利润并将部分新品手机产品的价格大幅提高甚至达到万元。目前国产手机在这方面还有很大差距许多产品目前仍在千元左右的区间争夺微薄的利润进入3000元以上的产品还是少数。发布“天价手机”作为一种营销手段确实能在一定程度上提升品牌知名度但很难获得规模效应。

  仔细研究不难看出“天价手机”的定价更多是基于手机技术之外的因素最常见的就是与奢侈品厂商合作通过奢侈品品牌的价值赋予手机更多溢价借助外壳材质、外观设计等制造差异感。这种营销手段更多靠的不是自身技术而是部分人群对于奢侈品的偏好这也恰好符合国外奢侈品厂商对中国市场的偏爱。其实通过与奢侈品厂商进行合作来提升手机的产品溢价并非新手段。诺基亚、摩托罗拉这些手机厂商都曾经有过此类营销手段短期内确实吸引了一部分客户获取了额外收益。但长期看都没有从根本上避免错过技术升级进而没落的命运。

  要清醒地认识到国产手机引领创新的能力还不足。比如当苹果手机的“刘海屏”刚出现国内一片嘲讽声但一年之后国产手机也普遍采用了这一设计。尽管国产手机近年来通过深入参与全球化产业链不断提升制造工艺与品质优化软件系统已创造了很多优展露的方案与设计有的方面甚至优于国外品牌。但目前来看在手机产业每一次大的迭代过程中国产手机仍缺乏创新的前瞻眼光。

  从更深的层次上看国产手机仍然缺乏驱动产业链服务于创新的能力。手机产业是高度社会化、全球化的产业链国外手机巨头或是自身拥有包括芯片、屏幕、存储在内的全套产业链或是拥有能够支配整合产业链的超强影响力或是自行研发或是驱动供应商创新最终转化为自身的技术创新。这些恰恰是国产手机厂商缺乏的因此很难做引领式创新只能更多地做跟从型创新在销售渠道与服务模式上下功夫。

  国产手机的发展享受了我国作为世界最大移动通信市场的巨大红利但近年来手机市场增速持续放缓已经表明消费需求正在理性回归当下的手机创新难以满足更多消费升级诉求。值得注意的是对全球手机厂商来说5G的到来或是新的机遇5G将会释放出新的庞大需求也会引发手机行业的新一轮变革有的手机厂商会更进一步有的会面临残酷出局唯有在技术上多用功在引领式创新上多出成果国产手机才能获得更多市场机会。

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金立的“全面”布局/

如今手机在“消费升级”金立提前行业一年完成布局——用户体验从游戏到观影全面屏提升会非常大。

文 | 韦 龑

初冬的深圳有些许凉意。 11 月 26 日金立集团董事长兼总裁刘立荣在冬季新品发布会上宣布:“金立将是首家全系产品采用全面屏的手机品牌”。

至此金立宣布旗下四大系列手机全部升级为全面屏一口气推出 8 款全面屏手机——高、中、低档价位段产品全部覆盖。

对于金立集团董事长兼总裁刘立荣来说这次All in在全面屏是洞察手机市场变化根据金立自身供应链优势进行的一次“先手布局”。

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供应链胜负手

“金立与三星、天马的深度合作全面屏甚至柔性屏都能够获得第一手的资源”刘立荣说。而在供应链为王的手机产业金立坐拥一手好牌。

业内人士评论:“能把所有系列手机都换成全面屏这个供应链能力十分 ‘恐怖’ ”。

许多手机厂商并不是不想做领导潮流的产品创新而是受限于供应链能力。

在国内可以提供全面屏的液晶模组厂商有帝景光电、合力泰、芜湖长信等厂商但是产能基本都不超过 10 万规模较小。而金立一年的出货量在 4000 万台要达成高质量成规模的供应只有核心的几家上游厂商才能供应。

而像全面屏中最好的AMOLED全面屏三星作为上游生产商只给金立等为数不多的手机厂商供货。此外为了适配全面屏手机的天线、摄像头等等配件都要重新适配升级这是一个浩大的供应链工程。

“明年将开始流行二代全面屏手机将会围绕全面屏产生更多的技术创新与应用”刘立荣说。金立搞定了供应链使其能在产品布局上快了行业一步。

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(金立集团董事长兼总裁刘立荣)

手机的消费升级

有的手机厂商仍然活在 2015 年之前的手机市场打法与战略定位一成不变——宣传CPU性能更有甚者还在卖情怀。

如今手机CPU等硬件已经非常发达无论用苹果还是安卓机都已经脱离了卡顿、速度慢等基础性体验问题。而卖情怀的手机品牌.....也不再有人掏智商税了。

手机回归其产品本身——好不好用。关键在于消费内容以及娱乐时能有更好的体验更爽的使用感。手机也在消费升级用户追求更好的观看与互动体验是金立对趋势变化的把握。

2016 年金立宣布“科技 悦生活”的理念让金立的科技产品拥有更好的用户体验。而一年半后“全面全面屏”就是他的战略落地。

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金立已全面布局18: 9 全面屏生态完成了2000+ 应用与1900+游戏的全面屏适配。全面屏的好处是在于娱乐、视频观看、玩游戏时有非常好的体验。

例如金立M7 Plus采用定制的AMOLED显示屏屏占比达86%;而金立S11S采用定制的6. 01 英寸2160* 1080 分辨率的AMOLED显示屏。

金立M7 Plus全面屏的屏幕比例18:9响应速度时间仅为0.23ms在王者荣耀、“吃鸡”等游戏中能带来更多的游戏信息与更高效的操作灵敏体验。

而18: 9 的屏幕比相比于之前手机的16:9则能有更好的大片观影体验。

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不如在产品上做一点人文关怀

2007 年乔布斯发布iPhone释放了智能手机这个潘多拉魔盒。十年后智能手机成为了一个时代的中心而下一个智能手机的十年将从硬件竞争进入内容消费与体验升级的“消费升级”时代。

刘立荣是个爱好生活的人平时喜欢与人喝茶下围棋闲时去打高尔夫。他的想法中产品一定要有人文关怀让用户因你的产品而享受生活。

这些想法都渗透在金立的产品细节中。例如金立的全面屏产品在屏幕比例(16: 9 升级到18:9)与调色上下功夫用户观影时就会有更好的体验玩游戏也有更爽的操纵感。例如金立S11S用业界顶级全面屏DCI-P3(数字电影色域)高动态对比覆盖率高达100%达到好莱坞影院级色域水准。

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而指纹支付、智能语音、游戏模式、以及让手机更长续航的“智能功耗管理系统”让提升用户体验体现在人文主义的细节汇聚中提升了一个层次。

爱好围棋的刘立荣曾把商业比作围棋“一盘棋通常由布局、中盘与收官三阶段构成对企业经营来说抢占市场的前期准备工作是‘布局’开始投入生产是‘中盘’产品销售与品牌维护则是‘收官’”。

如今爱好围棋的刘立荣运用供应链优势迎接着手机消费升级大时代赢得了很好的“先手布局”之后则需要更好地销售与品牌推进对金立从高端商务扩展到年轻消费人群市场收官。

而与刘立荣下过围棋的人都评价说“他的收官下得很漂亮”。

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